Bagaimana keinginan kita untuk diterima memengaruhi keputusan kita sendiri untuk membeli atau tidak membeli suatu produk dari perusahaan tertentu.
Categories
Tag: StartWithWhy
Produk yang berkualitas sangat penting, tidak peduli seberapa jelas alasan dan tujuan atau ‘why’ Anda. Jika produk yang Anda jual tidak berkualitas, maka semua hal akan berantakan dan berujung pada kegagalan. Anda tak perlu menghasilkan produk terbaik. Namun, produk tersebut haruslah bagus atau sangat bagus. Baik dan terbaik sangatlah relatif. Relativitas di sini sangat bergantung […]
Perusahaan bahkan negara yang mengetahui dan terus merawat alasan serta tujuan dari pendirian dan kemerdekaannya akan dapat mempertahankan kesuksesan di masa depan, menciptakan inovasi, dan memungkinkan fleksibilitas. Namun, manakala alasan dan tujuan mulai kabur dan tidak jelas, maka perusahaan dan negara tersebut akan kesulitan untuk mempertahankan eksistensi atau sekadar perkembangannya. Lebih lanjut, kesetiaan dan inspirasi […]
Satu saran yang barangkali perlu diperhatikan oleh perusahaan rintisan (start up) adalah agar dapat menjadi penentu gaya hidup pengguna atau konsumennya. Konsumen memilih produk dari perusahaan tersebut sebagai hal yang menentukan gaya hidup mereka. Produk tersebut menjadi bukti mereka melakukan apa yang harus dilakukan untuk mendukung gaya hidup mereka. Pada perusahaan denga ‘why’ atau alasan […]
Setiap perusahaan berusaha untuk terlihat berbeda dengan kompetitornya. Cara yang ditempuh biasanya adalah dengan membuat inovasi pada produk yang dihasilkan agar berbeda. Sayangnya, tindakan tersebut membuat perusahaan tersebut sebagai komoditas. Pada perusahaan susu, misalnya. Mereka akan membuat variasi produk agar berbeda-beda. Padahal sesungguhnya hanya para ahli yang mengetahui perbedaan tersebut. Sementara bagi masyarakat awam dan […]
Manakala alasan dan tujuan sebuah perusahaan atau industri tidak jelas terlihat, maka satu-satunya pembeda yang bisa ditawarkan kepada konsumen adalah pada produk yang dihasilkan. Sayangnya, ada persoalan ketika menentukan nilai sebuah perusahaan hanya berdasarkan pada produk yang dihasilkan. Misalnya, kita seringkali merasa tidak nyaman untuk membeli sebuah telepon genggam dari sebuah perusahaan yang selama ini […]
Categories
Kiat: Apa yang Dibeli oleh Konsumen?
Konsumen tidak membeli barang yang Anda jual, tetapi mereka membeli kenapa Anda menjual barang tersebut. Permasalahan dalam dunia pemasaran saat ini adalah banyak perusahaan dan organisasi yang menggunakan beberapa fitur (fasilitas tambahan) pada sebuah produk. Selain itu, digunakan pula beberapa parameter terukur sebagai alasan yang rasional kenapa produk, perusahaan, dan ide yang mereka tawarkan lebih […]
Berbagai perusahaan biasanya akan menawarkan produknya dengan cara yang seragam, yaitu dengan memaparkan apa produk tersebut dan berbagai nilai lebih yang ditawarkan. Sebagai contoh, iklan tersebut kurang lebih sebagai berikut:
Categories
Kiat: Memahami The Golden Circle
Pemimpin besar yang menginspirasi banyak orang memiliki pola pikir, tindakan, dan komunikasi yang serupa. Pola tersebut oleh penulis buku, motivator, dan influencer, Simon Sinek dinamakan sebagai The Golden Circle. Apa sebenarnya The Golden Circle tersebut?
Perusahaan atau politikus senang memanfaatkan berbagai manipulasi untuk menjaring konsumen atau pemilih. Banyak alasan dan dampak dari penggunaan manipulasi ini. Di antaranya adalah:
Categories
Kiat: Seni Mengambil Keputusan
Sebuah organisasi atau seseorang seringkali dihadapkan pada satu dilema ketika harus mengambil sebuah keputusan yang penting. Organisasi atau orang tersebut sering mengambil keputusan berdasarkan asumsi atau dugaan. Namun, persoalan yang timbul adalah manakala asumsi ini berdasarkan informasi yang keliru atau tidak lengkap. Hasilnya adalah sebuah keputusan yang tidak tepat dan dapat membahayakan keberlanjutan dan eksistensi […]
Categories
Kiat: Menjadi Pemimpin Besar
Simon Sinek dalam bukunya ‘Start With Why’ menegaskan bahwa peran pemimpin sangat besar untuk memberikan inspirasi kepada para pengikutnya. Seorang pemimpin memiliki alasan atau why dia memimpin. Why ini adalah alasan dan tujuan atau visi dari pemimpin tersebut. Pemimpin yang besar adalah mereka yang mampu mengartikulasikan alasan dan tujuan itu dengan jelas kepada khalayak. Hasilnya, […]